پژوهش هایی که بصورت علمی برای اهداف گوناگون برای ورود یا توسعه محصولات برای عرضه به بازار صادراتی انجام می شود بر پایه تحقیقات آماری است که بر مبنای اظهارات گمرکات کشور ها ، آمار های مراجع رسمی و آمار های رسمی در تجارت بین الممل است ، این آمار قرار نیست بصورت دقیق با اعداد اعشاری سود نهایی شما را برای حضور در بازار به مدت محدود و یا روی کالای خاص را برآورد کند، این آمار تعداد احتمالی خرید محصولات مشابه را مشخص می کند و با تقریب شما را راهنمایی می کند که چه میزان ظرفیت برای خرید و مصرف کالای شما وجود دارد که آیا این میزان توجیه سرمایه گذاری و یا ورود را دارد و یا برای محصول شما به صرفه نیست که به این بازار ورود کنید.

اگر تولید کننده یا فروشنده کالایی باشید تا حدود زیادی با سلیقه‌ و پسند طیف مشتریان خود آشنا هستید ، این موضوع برگرفته از آداب و رسوم ، جایگاه اجتماعی ، الگوی مصرف ، شرایط اقتصادی حاکم بر جامعه و مواردی از این دست تاثیر گذار است برای گسترش دایره توزیع و ورود به بازار جدید چه برای ایجاد فروشگاه مستقیم و چه برای تولید محصولی که هدف بازار صادراتی کشور خاصی است باید دقیق تر و سنجیده تر عمل کنید بصورت عمومی شاید در یک منطقه جغرافیایی به کیفیت توجه بیشتری دارند و در منطقه دیگری ظاهر و تنوع رنگ و پرداختن به جزئیات بتواند برگ برنده شما برای فروش باشد به صورت دقیق تر باید بررسی کرد که کالایی که شما قصد صادرات آن را دارید آیا مورد استفاده قرار می گیرد ؟ عرضه کالاهای لوکس در مناطق متوسط و ضعیف جامعه محکوم به شکست است بحث بعدی کاربرد محصول است که آیا تولید شما در آن منطقه کاربرد مرسوم و قابل استفاده دارد ؟ بررسی وجود رقبا ، قیمت گذاری پیشنهادی برای فروش عمده و خرده نیز در این فرمت جای می گیرد بزرگان بازار دریافت اند که هر کدام از عوامل تاثیر گذار می تواند سود ده بودن یا نبودن آن حرکت تجاری تاثیرگذار باشد سنجیدن این عوامل تاثیر گذار را قبل از هر اقدامی مد نظر داشته باشید

برای صادرات به دو شیوه می توان عمل کرد ، بازار محور و کالا محور در شیوه کالا محور که بیشتر تولید کنندگان از آن استفاده می کنند کالای ثابتی را تولید دارند و به دنبال بازار فروش آن هستند در شیوه بازار محور به دلیل تسلط بر بازار کشور خاصی یا دلایل دیگر به دنبال فرمت های موجود در بازار هدف هستایم در صادرات بازار محور بر اساس شرایط و مشکلات و یا نبود آن کالای خاص و یا در اثر شرایط جدید ایجاد شده بر اثر عامل جدیدی بازار نیاز به یک کالای خاص پیدا می کند بر اثر این تحقیقات شما نیاز بازار را سنجیده و بر اساس آن بنای صادرات کالای اساسی را آغاز می کنید

برای شما پیش آمده که از روی برآورد مصرف محصول یا خدمتی در یک منطقه خاص تخمین میزان مصرف اجناسی را داشته باشید و تصمیم به ارایه خدمت یا فروش محصول در آن محل باشید این مورد زمانی صادق است که بازار را برای حضور شما بکر و دست نخورده بماند و بعد از حضور شما نیز رقیب نداشته باشید ، درست است این بازار وجود ندارد پس اهمیت بررسی رقبا برای حضور در بازار های جدید و حتی زمانی که در بازاری تثبیت شده اید برای کسانی که وارد حوزه کاری شما شده اند منطقی بنظر میرسد شما می توانید از رقبا اطلاعات اینکه روی کدام محصول خود را به این بازار ارایه کرده اند به نتایج مفیدی دست پیدا کنید.