۱۲ – به گروه پیوستن (اثر جمعی)
توی تبلیغات مصرفی معمولا میگن “همه دارن می‌خرن، شما هم تنها نمونید”. توی تجارت عمده هم همین حس خیلی جواب میده، مخصوصاً وقتی پای محصولی باشه که توی بازار عراق مشتری عمومی پیدا کرده.
مثلا وقتی درباره کاشی و سرامیک ایرانی صحبت می‌کنیم، تبلیغ می‌تونه اینجوری باشه: “امروز اکثر پروژه‌های ساختمانی نجف و کربلا از کاشی‌های ایرانی استفاده می‌کنن، شما هم به این جمع بپیوندید.”
وقتی تاجر ببینه رقباش دارن همین محصول رو وارد می‌کنن و بازار داغه، ناخودآگاه حس می‌کنه نباید عقب بمونه. این همون اثر “به گروه پیوستن” توی تبلیغاته.

۱۳ – هیجان (شور و انرژی در تبلیغ)
هیچ تبلیغی رو دیدی که طرف اخمو باشه؟ همیشه لبخند و هیجان موج می‌زنه. توی صادرات عمده هم میشه همین رو پیاده کرد.
مثلا توی معرفی محصولات شوینده ایرانی برای بازار عراق، میشه نشون داد که عمده‌فروش وقتی این محصول رو میاره، قفسه‌های مغازه‌ها سریع خالی میشه و مشتری‌ها با اشتیاق خرید می‌کنن.
یا میشه با تصاویر و ویدئوهای کوتاه از سرعت فروش یا رضایت مشتری‌ها، اون حس هیجان رو به تاجر منتقل کرد. چون تاجر وقتی ببینه محصول شور و شوق ایجاد می‌کنه، بیشتر به خریدش ترغیب میشه.

خلاصه اینکه: توی صادرات باید کاری کنیم که تاجر حس کنه اگه به جمع نپیونده، عقب میفته؛ و اگه بیاد، با هیجان و انرژی بازار روبه‌رو میشه.

۱۴ – تغییر مقیاس
یکی از ترفندهای تبلیغاتی اینه که محصول رو بزرگ‌تر یا جذاب‌تر از واقعیت نشون بدن. حالا توی صادرات عمده، این استراتژی کمی فرق می‌کنه.
مثلا وقتی رب گوجه ایرانی رو معرفی می‌کنیم، میشه روی حجم و صرفه‌جویی تأکید کرد. یعنی نشون بدیم که “این قوطی رب، بازدهی دو برابر داره و حجم غذا رو بیشتر می‌کنه.”
تاجر وقتی ببینه با همون میزان واردات می‌تونه نیاز بیشتری از بازار رو پوشش بده، حس می‌کنه محصول ارزش بالاتری داره.

۱۵ – صدا
توی تبلیغات مصرفی معمولا صدا و موسیقی برای هیجان به کار میره. توی تجارت عمده هم همین تکنیک جواب میده، فقط کمی جدی‌تر.
مثلا وقتی داریم پروفیل فلزی ایرانی رو توی نمایشگاه معرفی می‌کنیم، صدای برش روان و بدون تقه‌ی اون یا صدای محکم برخورد پروفیل‌ها با هم، خودش یه جور پیام اعتماد و کیفیت رو منتقل می‌کنه.
یا برای محصولات غذایی، صدای باز شدن قوطی یا قل‌قل رب روی اجاق، می‌تونه حس تازگی و اشتیاق رو در ذهن تاجر و مشتری نهایی ایجاد کنه.

تجربه ما نشون داده که صدا و تصویر توی معرفی محصول، حتی در سطح B2B هم تأثیر قوی میذاره و ذهن تاجر رو درگیر می‌کنه.

ادامه در مقاله بعدی